OBIETTIVO DEL CORSO
Negoziare efficacemente, sapendo scegliere le tecniche negoziali più appropriate e riconoscere quelle della controparte, rappresenta pertanto uno strumento decisivo per svolgere al meglio e con successo la propria professione. L’obiettivo del corso è offrire ai partecipanti, grazie ad una metodologia didattica interattiva (DISC), l’opportunità di apprendere in modo rapido e stimolante a negoziare al meglio delle proprie capacità, sapendo scegliere le tecniche più appropriate a seconda delle circostanze e riconoscere quelle della controparte.
L’analisi e la valutazione delle diverse performance negoziali dei partecipanti contribuirà a fornire il feedback necessario per identificare i punti di forza e di debolezza di ciascuno, consentendo quindi a tutti l’opportunità di migliorarsi.
A CHI SI RIVOLGE
Titolari e Direttori, Responsabili dell’area Marketing.
CONTENUTI
- Teoria DISC, i 4 fattori: dominanza, influenza, stabilità e cautela
- Analisi dei comportamenti
- Riconoscere lo “stile” della controparte: i comportamenti osservabili
- Migliorare la performance negoziali partendo dalla consapevolezza di sé
- Il processo negoziale
- Dinamiche negoziali
- I 5 stili negoziali
- Gli errori negoziali più comuni
- Le negoziazioni pubbliche
- Individuare gli stakeholder
- Le trappole cognitive
PRE-WORK
Negotiating skills prevede una fase di pre-work consistente nella compilazione del questionario del sistema Persolog: ciò avviene attraverso l’invio via mail di un link – con login e password personali – a ciascun partecipante. Effettuato l’accesso sono sufficienti 10 minuti di tempo per compilare il questionario. Il report è restituito alle persone nella sessione d’aula, commentato ed utilizzato per far acquisire consapevolezza circa il loro naturale comportamento nella gestione dei loro processi negoziali.
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